今天我们学习“禀赋效应”
1、什么是禀赋效应
做顾问那几年，见过最有意思的现象不是股市暴涨暴跌，而是大妈们卖菜。
明明批发市场三块五一斤进的西红柿，摆到菜市场就得喊五块，有人还价到四块五都心疼得像割肉。
后来学了行为经济学才明白，这不是贪心，是 “禀赋效应” 在作祟 —— 一旦东西成了自己的，估值立马自动上调。
这个效应最早被心理学家塞勒发现，他拿咖啡杯做过实验：
随机给一群人杯子，让他们标价出售，平均要价5.25美元；
另一群没杯子的人，最多只愿出2.75美元买。
同一只杯子，只因 “归谁所有” 这个身份变了，身价就差了近一倍。
就像《小王子》里说的：“你为你的玫瑰花费了时间，才使你的玫瑰变得如此重要。” 只不过现实里，我们甚至不用花多少时间，只要东西到手，就自动给它镀了层金。
2、举个栗子
二手车估值
身边这种例子一抓一大把。朋友三年前花20万买了辆二手车，现在同款新车也就18万，他却咬死说自己的车 “保养得好，最少值19万”。
我去看车时，发现座椅上还有没清理的咖啡渍。这就是禀赋效应的狡猾之处：它让我们对自己的东西 “选择性失明”，缺点自动模糊，优点无限放大。
就像老话说的 “孩子是自己的好”，其实车子、房子、股票，在我们心里都跟自家孩子似的。
在投资里，这效应简直是 “财富杀手”。
有人买了只股票，跌了20%还舍不得卖，总念叨 “这公司基本面没变”“只是暂时回调”，可要是手里没这只票，看都不会看一眼这种走势的股。
更有意思的是，同一支基金，持有的人觉得经理 “稳如泰山”，没买的人却骂 “水平稀烂”。
就像俩球迷看同一场球，主队输了叫 “运气不好”，客队赢了是 “裁判偏哨”，本质上都是禀赋效应在左右判断。
商家早就把这招玩得炉火纯青。
健身房推销年卡时，总让你先免费体验一周；
家具店鼓励 “先试住再付款”；
就连网上买衣服，都默认 “七天无理由退货”。
他们算准了，只要你把健身服穿了两次，把沙发睡了三晚，再想退就难了 —— 那已经不是一件商品，而是 “你的” 健身服、“你的” 沙发，放弃它的痛苦感，会超过省下的钱。
3、禀赋效应的危害及破解方法
危害：错过更好选择
要我说，禀赋效应最坑人的地方，是让我们错过更好的选择。
邻居王阿姨有个老掉牙的冰箱，耗电不说，制冷还断断续续，儿女要给她换台新的，她总说 “这冰箱没坏，修修还能用”。
结果每年多交的电费，够买半台新冰箱了。这就像手里攥着过期的电影票，明知没用了，还舍不得扔，总觉得 “万一能换点啥呢”，却忘了电影院早就排了新片子。
破解方法：换位思考
破解这效应的法子其实很简单，就是学会 “换位思考”。
下次舍不得卖股票时，问问自己：如果现在没这只票，会花同样的钱买吗？
不想扔旧东西时琢磨下：要是朋友有这物件，你会劝他留着吗？
就像古人说的 “当局者迷，旁观者清”，把自己从 “所有者” 的角色里抽出来，才能看清东西的真实价值。
