近日，三棵树发布2021年年度报告，公司2021年度营业收入114.29亿元，首破行业百亿，较2020年度增长32.28亿元，同比增长39.37%，至此打破民族涂料品牌无百亿的行业桎梏。
值得关注的是，2022年开年，三棵树Q1季报实现逆势增长，营收16.98亿元同比增长14.49%，毛利率基本追平去年同期，也让业界对三棵树的零售战略转型充满了更多期待。
报告显示，2021年度三棵树面对上游房地产行业低迷，原材料上涨，一季度高基数及疫情导致的发货受阻等因素影响。顶住压力，成为首家突破百亿的民族涂料品牌，呈现出极强的内生增长动力。
在报告期内，三棵树各项业务维持稳健增长态势，家装墙面漆、基材和辅材、胶黏剂、防水卷材和带来的销售收入分别同比增长102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%，零售业务的持续强劲，带动了公司整体营业收入的高增长。
三棵树在2021年通过积极推行高端零售战略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市场，率先抢占新一波行业增长。
2021年，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场艺术涂料体验店、家居卖场体验店等模式拉动高端零售转型，新开设艺术漆体验店325家，家居卖场体验店268家，小区服务店112家，家装渠道体验店21家，完成“六位一体”渠道全面发展，立体化渠道布局基本达成。
在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，加强与优质地产合作，逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。截至2021年末，公司小B渠道客户数量约14,848家，其中2021年新增客户9,850家。
此外，公司全国布局产能持续扩张，也巩固了市场的龙头地位。2021年，公司完成了莆田、四川、安徽、河南、天津、广东、湖北等稳产工厂的效能挖潜和技改优化，大力推进精益提升项目，河北工厂完成产能爬坡，形成了东、西、南、北、中五大区域中心供应网络布局，缩短运距，降低运输成本。
同时，累计布局了百家联营厂，完成多家粉料自建厂布局和投产，补充和提升旺季柔性供应能力，加快绿色供应链布局。公司作为具备较强研发实力和较大产能规模的国内龙头企业，将在行业集中度提升的过程中进一步提高自身市场份额，巩固市场地位。
三棵树作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，参与建设了"雪如意"等10多个冬奥场馆和配套工程建设，树立了绿色工程的行业标杆；为短道速滑队研发、设计了头盔涂料与图案的"出色头盔"，融合了科技之美、文化之美、运动之美广受大家好评。
另外，由三棵树特制的奖牌保护涂料涂刷的奖牌，实现了"自家奖牌放心咬"。这些冬奥赛场上的优异表现，都将三棵树产品服务"健康、自然、绿色"的理念体现得淋漓尽致，做到了产品和品牌效应的最大化。
与此同时，三棵树签约冬奥冠军武大靖、谷爱凌、中国短道速滑国家队作为代言人与合作伙伴，一起携手在冬奥赛场上大放异彩，取得了4金2银1铜的好成绩。在冠军明星代言人的加持下，三棵树也持续破圈让品牌影响力迈上了新的高度，成为了涂料行业关注的又一焦点。
