团长的工资应该怎么订才合理呢？应该是“提成+奖金”。
底薪+提成最大的问题是无法对团长形成有效激励，这就好像你把西瓜和芝麻分别放在一个人的脚下和头上，你让他去选择是伸手够芝麻，还是弯腰拣西瓜。我想大多数人都会选择弯腰拣西瓜，不仅因为西瓜比较大，还因为芝麻还需要跳一跳才能够到。
提成+奖金的模式就不一样，提成就是放在你手边的芝麻，你动动手就能捡到，而奖金是挂在头顶的西瓜，虽然要够到并不容易，但是因为足够有诱惑力，所以就算跳一跳也愿意去够一够试试。所以提成+奖金是比底薪+提成更好的模式。
在我们为团长制定薪酬的时候，面临的最大问题是：工资给的太少怕找不着人，业绩订的太高又怕把人吓跑，所以选择了底薪+提成的模式。但是这样团长的收入是有保障了，但我们的业绩却没有保障。
所以改成这种提成+奖金的模式，应该能够弥补这个漏洞。
