这篇文章是关于近期酒鬼酒股份有限公司投资关系活动记录中的内容。其中几个比较重要的内容，单独拿出来探究下。
请问 2023 年白酒销售额如何提高，并对 2023 年做 了哪些政策等，如何让股民对酒鬼酒保证信心？答：公司将坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略。在做好费用改革，保持战略 定力的前提下，努力抓住行业机遇，实现规模良性增长。
这个问答我认为比较的官方，中间并没有给出很详细的回答，只是给了范围，比如如何做牢本地市场，做强高低市场，又如何深度消费培育，能够让作为股东的心理大致有一个更明确方向。
请问公司在婚宴市场目前是否取得良好的效果？相对于优秀竞品，我们不足的地方是否有能力赶超？答：您好，今年以来公司宴席市场实际销售大幅度增长，婚宴市场推进广度和深度进一步提升，特别是湖南市场，红坛酒鬼酒宴席使用量成倍增长，在全国市场我们 在努力追赶竞品。核心网点的增加，极大的提高了宴席宣传效率，为宴席宣传提供了很好的平台。我们和湖南卫视“中国婚礼”节目的合作，助推红坛酒鬼酒在宴席市场的拓展。
说明红坛酒鬼酒在本地目前渗透率进一步提升，这是一个很好的事情，前几年公司对依赖内参系列销售太过依赖，应该有第二个产品，有所牵制一个万一不好，起码能够弥补，这样才能够更加稳定良性发展。具体的话二季度业绩应该会有表现，对比下就知道是不是领导说的那么回事了。
酒鬼酒一季度的业绩负增长太多，而其他酒企还是正 增长，是什么原因造成的？为什么这么长时间酒鬼酒的 库存还清不了？合同负债越来越少？应该要好好反思，向其他优秀同行学习取经，怎么样去开拓市场？怎么做才能保护市场价格？怎么样提振经销商积极性？怎么 样才能做大做強市场占有率？尽量少搞文创、少出新 品，文创产品付出了多少时间精力，而又创造了多少营收？1、应该脚踏实地、招兵买马、扎扎实实把市场终 端培育好，提高烟酒行铺货率。2、严格禁止业务人员为了完成任务而帮经销商低价窜货。3、线上线下价格是保 护营销的红线，红线绝对不能踩，一定要严控线上价格 体系，管控不了，烟酒行就不会推广销售，经销商也就 没有积极性去开拓客户了。4、我作为一名小股东，问了一些身边的企业主，为什么不选择酒鬼酒作为接待用酒？回答说是酒鬼酒品类太多，不好选。品类越多越损 品牌力，汾酒的光瓶玻汾去年营收 70 多亿，能说品类越 多越好吗？
公司近期在思考下一步 战略发展相关问题，您说到的问题我们都有所思考。每个企业都有自己的发展阶段和发展节奏，每个阶段都会 遇到这样那样的问题，我们会对过去几年发展进行回 顾，总结成绩同时也反思不足，目标只有一个，就是如 何保持公司长期稳健发展，实现既定的战略目标。我个人认为是进一步的定位出问题了，这位兄弟提的问题确实是一针见血，刚刚起步想做的事情太多，没有做到聚焦，想当初陈总管理的时候，就是足够聚焦，现在就是走出去了一部分，但是各方面管理聚焦并没有实际行动起来，多反思，复盘，回顾是对的思路，接下来看行动了。
二季度库存清的咋样了，是不是一直会清到今年 底？答：公司今年以来持续加大费用改革力度，通过多种方 式促进动销，目前已经取得阶段性效果。二季度大概率是会有所反转，现在是黑暗时刻。
五一后销售情况如何，比起一季度是否好转？答：您好，五一后动销比去年大幅度提升，整体销售速 度和库存水平均比 2023 年一季度有所改善。五一动销去库存不错，二季度大概率会是一个好的开端。
整体上记录中反映了当前的酒鬼扩大中，出现了一些问题，但是整体并不是不可挽回，近几年可能迈得过快，导致管理有些跟不上，出现一些管理机制问题，需要做的是亡羊补牢。这些问题对于一个成长性企业避免不了，但是也有做好相应的解决方案，就看实施效果如何。
我认为当前的市场对于酒鬼酒还是过于悲观，悲观者预期过于浓烈，业绩一旦反转，触底大反弹悲观预期又会消息。
