One thorn of experience is worth a whole wilderness of warning.
一次痛苦的经验抵得上千百次的告诫。
2002年的诺贝尔经济学奖发给了心理学家卡尼曼（Kahneman），他带给人们一个新的理论——“前景理论”。瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为“将来自心理研究领域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献”，摘得2002年度诺贝尔经济学奖的桂冠。
那么，什么是前景理论呢？在深入讲述之前先请大家思考三个小问题：
问题一：人们在面对风险时如何选择？
问题二：如果你面临两种选择：（1）可以确定的得到100，（2）以50%概率得到300，以50%得到-50，你如何选择？
问题三：为什么人们总是想着通过彩票一夜暴富？
卡尼曼和特沃斯基在1972年的一篇文章中，将人在面临选择时候的特征总结为下面三个主要特征：
（1）大多数人在面临获得时是风险规避的；
（2）大多数人在面临损失时是风险偏爱的；
（3）人们对损失比对获得更敏感。
因此，可以说人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。这是不是非常符合我们自己现实生活中的决策呢？
其实，在微观经济学中总是假设人们是完全理性的，即总是最做出利润或者效用最大化的决策方案，而管理学大师彼得。格鲁克研究表明，人们在决策时往往会受到心理状态，情绪以及环境的影响，即人们并不会总是做出最优决策，而是会体现出“有限理性”特点。
下面的几个情景可以很好的阐述前景理论的主要思想：
1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，我们多数人往往会选择确定的收益。即“见好就收，落袋为安。卡尼曼称之为“确定效应”。
2、人们在面临确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，大多数人会选择“赌一把”。卡尼曼称之为“反射效应”。
3、白捡的200元所带来的快乐，难以抵消丢失200元所带来的痛苦和不悦。卡尼曼称之为“损失规避”。
4、很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。卡尼曼称之为“迷恋小概率事件”。
5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣7万元你年收入8万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。卡尼曼称之为“参照依赖”。
上述的思想即是前景理论的主要思想，大家可以使用前景理论思考自己现实生活中的决策过程。
