什么是销售费用?
销售费用是指与销售产品或提供服务直接相关的费用，如销售人员的薪酬福利，广告宣传费、促销费、展览费，运输费、售后服务费等。这些费用是为了提高销售额而发生的，通常与销售额成正比。我们可以通过计算销售费用率，进一步分析：销售费用率=销售费用÷营业收入x100%
贵州茅台的销售费用率常年都是少于5%，也就是每卖100块钱的货，只需拿出5块用作销售支出。销售费用率越低，说明企业销售花费的成本越小、销售难度也越低。反之，销售费用越高，销售难度也越高。
当一个公司毛利率较高，说明公司产品的竞争力比较强，公司在产品销售方面应具有一定的谈判优势，因此公司销售费用占营业收入的比重不会很高。如果公司毛利率远高于同行业，同时其销售费用率也远高于同行业，这就不合理了，那么该公司可能在销售中搞了贿赂，比如医药企业的销售费用和毛利率双高的现象；要么可能做了假账。
优质企业一般是销售费用率逐步走低，毛利率提升，净利率逐年改善。差的企业一般是销售费用率逐步走高，毛利率下降，净利率逐年恶化。
药企行业销售费用率居A股第一?
前段时间，医药公司销售费用引发市场关注，一场席卷全国的医药反腐风暴正在进行。医药A股公司接近500家，2022年共产生销售费用3414.7亿元，平均值超7亿元，销售费用占营收的比重平均达22.66%，远超A股的平均销售率，居A股各行业之首。在这些A股上市医药企业中，近40家2022年的销售费用占营收比重的50%以上。其中Y虹医药、M威生物、M科药业销售费用率超过100%，也就是花的比挣的还要多。
那么大量的销售费用都花在哪里了呢？医药上市公司的财报显示，销售费用中最主要的支出，大多与“市场推广"、“咨询"、"学术推广"、“会议"相关，而所谓的市场推广、学术会议，在医疗行业内即是医疗机构医务人员和医药企业之间的联系纽带。有业内人士表示，部分行业协会一直是医药企业灰色产业链中的重要一环。随着全行业、全链条反腐行动的深入，已有多场学术会议延期或取消。尽管会议延期的原因各异，但业界大都认为与此次反腐行动有关。
A股医药行业的销售费用率居高不下，但研发费用率却恰恰相反，2022年A股医药行业研发费用率只有4.71%，从现有数据来看，国内药企在研发方面的投入仍有较大上升空间。希望这次大规模的行业反腐行动，能促使医药行业把重心放在研发上。
