花了半个月时间读完《段永平投资问答录》（商业逻辑篇），共34.5万字。
读得比较慢，因为大部分是在健身时听书。
感觉如下：
1. 阿段是位高人，能使用很简单的文字答疑解惑。
2. 书中前后重复的内容很多，但这些可能是阿段最看重的东西。
3. 此书显然适合企业经营者，但投资者应该以此为基去寻找企业。
4. 道理很浅显，读懂未必是真懂，领悟才是真的懂了。
基于全文，受写作夸夸群里@哈尼小美女的文章风格启发，找出阿段20句经典原文，配合文章中部分解读与自己的理解，写了一篇读后感。
虽然本文对于企业经营者的价值更大，但做为价值投资者，如果从这些角度，去寻找伟大的企业，踩坑的概率会大大降低。
啰嗦之前，先上一张导图，根据对本书内容的梳理，大概画出来的，逻辑结构未必严谨，将就着看吧！
废话不说，开始。
1. 伟大企业的其中一项特质是“利润之上”的追求。
解读：当一个企业不再聚焦于赚多少钱、扩大多少市场规模，而更加关注社会责任、关注社会公平、关注自己的产品能改变弱势群体的生活，这样的追求，就是“利润之上”的追求，这样的公司，就是伟大的公司。
就像Tim Cook说的：当我们付出努力，为了让盲人也可以使用我们的设备时，我是不会考虑该死的ROI（投资回报率）的。
当然，“利润之上”是要在企业达到一定发展阶段后，才有资格和实力去思考的问题，也是必须要思考的问题。这可以帮助企业实现从伟大到卓越的跃迁。
2. 好的企业文化：做对的事情。
解读：做对的事情，是一种本分。把事情做对，是一种能力。后者对合格性要求更高，前者对合适性要求更高。合格性可以培养，但合适性是天生的，本分是没办法通过后天培养出来的。
短期看，CEO重要；中期看，董事会重要，因为能找到好CEO；长期看，企业文化重要，因为可以维持一个好的董事会。
一群本分的人，可以成就一家本分的公司；一家本分的公司，也可以吸引一群本分的人。
3. 平常心可以帮助人去找到事物的本源。
解读：平常心的作用，就是面对诱惑的时候，能够屏蔽噪音，绕过是非曲直，直击事物的本质。从而更快地判断出，什么事情是对的，什么事情是不能做的。
从某种意义上说，平常心，也是一种本分。
4. 再好的车手也很难开好一辆烂车。
解读：没有好的商业模式，再好的管理层也是徒劳，虽然他们可以做得比其他人更好一些。
5. 差异化是好商业模式的前提，就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。
解读：差异化是护城河的重要组成部分。研发出具有差异化的产品，就等于找到摇钱树。用户刚性需要，竞争对手无法满足，就意味着你拥有定价权。
差异化是有条件属性的，能够长期拥有稳定差异化的行业不多，这样的产品更是凤毛麟角。
6. 成功是失败之母。
解读：好多企业发展的瓶颈，就是沉浸在过去的成功中不能自拔，从而失去了再次成长的机会。或者说，之前成功的商业模式是有时效性的，当外部条件发生变化后，这些护城河失去了作用。而管理层并没有及时进化，阻碍了创新基因的裂变。
7. 信誉不是讲讲而已，只有需要付出代价的时候，才知道谁是讲（守）信誉的。
解读：也只有在为了信誉而必须要付出代价的时候，毅然决然选择付出代价，哪怕这个代价很大。这说明，这样的企业懂得信誉比代价更重要。这样的代价就算再大，对于信誉而言，也是微不足道。这是百年老店的经营思维。
8. 人才的合适性往往比合格性重要。
解读：合格性是可以培养的，但合适性是天生的。所以，很多伟大的公司，很少有空降的管理层，空降可以弥补暂时的合格性缺失，但合适性的风险非常大，大到足以影响公司的长期发展。自己培养的人才，最大的优势就是合适性，这些人已经将企业文化融化到骨头里，不论是沟通成本，犯错几率，给公司造成重大损失的机会，都是最低的。
9. 培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。不知道第二点的企业走不远。
解读：我本人做过一段时间的企业内训，我深刻理解这段话的意义。从眼前来看，培训费确实不便宜，但如果公司的目标是百年老店，而不是眼前的财年甚至财季财月，那么想象下，培训带来的生产力提升，对公司的长期影响会是多么巨大的复利效应。如果按照长期贡献提升率的回馈来计算，培训费还贵吗？
10. 不要让重要的事情变成紧急的事情。
解读：重要的事情是让公司具备优秀的企业文化与商业模式，在其引领之下，形成完善的流程与制度，有序开展日常经营。如果突发的紧急事情，重要到可能会影响公司的发展，那么究其原因，一定是企业文化或者商业模式出了问题。从宏观上去避免这类紧急事情的出现，是公司能够健康长期成长的重要标志。
11. 保持组织内部的凝聚力，最基本的原则就是公平。
解读：道理很简单，能否做到需要每一名参与者的共同努力。每名员工心里都有杆秤，让每杆秤都能长期保持平衡，是保持组织最高能效输出的方法。还是回到企业文化的话题，正直是保证公平的必要条件。
就像马云说的：员工为什么离职，第一，钱给少了，第二，心委屈了。
某些特殊情况下，短期情绪可能会因为公平而受影响，但时间是称重器，长期来看，公平是成本最低、效率最高的增强凝聚力的方式。
12. 我们认为消费者是理性的。意思是从长期来看的，套用一句俗语叫“童叟无欺”。
解读：虽然有句名言，买的不如卖的聪明。从长期视角来看，这句话应该反过来说，买的永远比卖的聪明。
消费者是理性的，是指长期来看，消费者一定是聪明的、客观的。但短期来看，部分消费者可能是盲目的。如果企业利用了消费者的短期盲目，后果一定是消费者通过自己的理性为企业投票。
多说一句，能做到消费者导向的企业，长期来看，都不会差。
13. 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
解读：列夫托尔斯泰的一句名言，用在这里确实再合适不过了。
成功的企业都是相似的，他们都具有优秀的企业文化，良好的生意模式，知道做对的事情，努力把事情做对。
不成功的企业各有各的不幸，不管是负债经营的，打价格战的，非理性多元化的，试图弯道超车的。但不管压倒骆驼的最后一根草，是杂草、花草还是稻草，归根结底，还是没做到优秀企业的必要条件。
14. 企业不是什么事都做，这是一种本分。
解读：这里想说的是焦点法则：把80%的精力放在20%的事情上，那么20%的事情会带来80%的收益。
企业的能力是有限的，让有限的能力发挥出最大的价值，是企业的本分。盲目扩张，一山望着一山高，非理性多元化等等，最终难以形成竞争力，反而毁掉了自己的优势。
15. 低价是不会长期扩大市场份额的。
解读：价格战的后果就是竞争对手被迫纷纷效仿，从而让市场份额恢复到价格战之前。这时除了价格变低以外，没有其他的变化。短期来看，先行者可能会占点便宜，长期来看，没有赢家。
如果企业的目标是百年老店，那为什么要做这种损人不利己的事情。只有不具备差异化的产品，加上短视的管理层，才会引发价格战。
同样，“性价比”也是个伪命题，物美价廉的产品是不存在的，这只是在为性能不够好而找借口。
16. 敢为天下后，后中争先。
解读：从企业的长期经营角度来说，敢为天下后，是聪明的战略。
相比早入，晚入更安全。因为早入者帮助你充分理解了消费者需求。早入有可能占有先机，但也可能一败涂地，取决于是否聚焦在企业的长治久安。
晚入不代表会一直落后，优秀的企业文化，可以帮助形成产品差异化，实现“后中争先”，否则不如不入。长期视角来看，晚入的风险更低，活得更久。大多数好产品源自于多年的“厚积薄发”。
17. 低价是条最容易的路，也是一条最难的路。
解读：不赚钱的生意,多少营业额都是没用的，增加市场份额的作用只是多亏钱而已。经常用低价做为武器的公司，不值得长期看好。
砸钱的目的是建起“护城河”，否则砸多少钱都是打水漂。而且，砸钱是一条不归路，不论未来是否能够建起“护城河”。
18. 营销最重要的，就是不能瞎说。
解读：归根到底，还是两个字“本分”。消费者是最聪明的，他们会用大脑为自己的选择投票。你可以一时骗过所有人，也可以永远骗过某些人，但你无法永远骗过所有人。潮水终究会褪去，谁在裸泳一目了然。
19. 一般来讲，多是只有错买没有错卖的。
解读：对于经常收购并购的企业，要小心提防，他们有两种情况，一是产品不成功，从而通过收购多元化；二是产品太成功，从而错误地认为自己做什么都可以成功。不论是那种情况，都是缺乏专注力的体现。试想下，除非迫不得已，否则做为卖家，你会把公司最好最赚钱的业务卖掉吗？
20. 当发现错了就尽快改，不管多大的代价都是最小的代价。
解读：尽管改正错误，可能会伤筋动骨，但这是成长的代价，不改正则早晚会引发更大的灾难。就好像谈恋爱，在对方身上花了很多时间与金钱，某天突然发现对方是个渣男（女）。此刻是应该继续谈下去，尽力挽回损失，还是直接一刀两断。
对企业来说，不管发现任何问题，比如经营思路，管理层品质，产品质量等，能够具有第一时间改正错误的勇气，是可以长期看好的必要条件。
