今天我们学习“纳什均衡”
1、什么是纳什均衡
小区门口的两家早餐店总在较劲：
A 店把豆浆从 3 元降到 2.5 元，B 店隔天就跟着降到 2.4 元；
B 店加个鸡蛋卖 5 元，A 店立马推出 “豆浆 + 鸡蛋 4.8 元”。
最后两家店都没赚到更多钱，反而比之前更累 —— 这看似 “互相拆台” 的背后，藏着博弈论里最有名的概念之一：纳什均衡。
它不是教你 “怎么赢过别人”，而是告诉你：很多时候，我们的选择不是 “想怎样就怎样”，而是要看别人怎么选，最后找到一个 “谁都没法轻易改变” 的平衡点。
先说说提出这个概念的纳什，他是个天才数学家，却有着传奇又坎坷的人生。22 岁时，他在博士论文里只写了 27 页，就提出了改变博弈论的 “纳什均衡”；可后来他患上精神疾病，沉寂了几十年，直到晚年才凭借这个理论获得诺贝尔经济学奖。
电影《美丽心灵》讲的就是他的故事，里面有个经典场景：纳什在酒吧里观察朋友追女孩，突然意识到 “每个人都只想着自己赢，最后反而都输了”。
这就是纳什均衡的雏形：当每个人的选择都要考虑别人的选择时，最终会形成一种 “稳定状态”，谁打破它，谁就吃亏。
2、举个栗子
商业竞争里的纳什均衡很常见。
比如两大可乐公司：可口可乐和百事可乐，这么多年来，它们的定价、营销手段都差不多，既不轻易涨价，也不搞太出格的促销。
因为如果可口可乐突然涨价，百事可乐不涨，可口可乐的销量就会跌；如果可口可乐搞大力度打折，百事可乐不跟进，百事可乐就会丢市场。
所以它们都选择 “跟着对方走”，维持在一个互相牵制的稳定状态。
还有手机行业的 “快充竞赛”：某品牌推出 65W 快充，其他品牌就必须跟进，不然消费者就不买账；可大家都搞高功率快充，研发成本上升，利润反而没增加。
这就是商业里的纳什均衡，企业的选择被竞争对手 “绑住”，最后形成一种 “不得不做” 的默契。
不过纳什均衡也不是 “死局”，不是说一旦陷入就没法改变。要打破它，得靠 “外部力量” 或者 “规则改变”。
比如交通部门装了抓拍加塞的摄像头，加塞会被罚款，这时候 “不加塞” 就成了更有利的选择，之前的纳什均衡就被打破了；
教育部门出台 “双减” 政策，限制补习班，家长们不用再跟风报班，也能避免孩子过度负担，这也是用规则打破了之前的均衡。
就像古代的 “盐铁官营”，之前盐商们互相压价、掺假，形成了 “低价劣质” 的纳什均衡，朝廷统一管理后，制定了质量和价格标准，才让盐市回归正常。
打破纳什均衡的关键，往往是引入 “第三方规则”，让个体的选择不再只受对方牵制。
3、更理性地做选择
报补习班时，别只看 “别人报了我就报”，得想想 “这班对我孩子真的有用吗”；
购物时别被 “别人都买” 的氛围裹挟，得判断 “这东西我真的需要吗”。
就像巴菲特说的 “别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，其实就是在提醒我们：别陷入盲目跟风的纳什均衡，要跳出 “别人怎么选” 的束缚，看清自己真正的需求。
说到底，纳什均衡不是教我们 “怎么算计别人”，而是让我们看懂 “选择背后的相互关系”。
它告诉我们，生活不是 “一个人的游戏”，我们的每一个选择都和别人有关，而最终的结果，往往是所有人共同选择的 “妥协”。
