要点4：这家公司有没有高人一等的销售组织？
对于很多公司来说，销售团队能力十分重要。比如某个做创新药的公司，除了其研发能力外，研报里经常提到的就是它能力高强的销售团队。好的产品还要有好的渠道，尽管我们重视研发能力，并认为一家好的公司有好的产品是第一位的，但这也并不代表销售能力不重要。
对于上市公司来说，我们可以关注其开发新客户的能力，对于消费品公司来说，可以关注其渠道的扩张能力，在上市公司年报里有些公司会公布其渠道扩张计划，并在定期报告中不断更新数据，可以从中分析公司的扩张能力及执行力。
要点5：这家公司的利润率高不高？
如果经常看东东文章的投资者相信东东经常提及一个数据：净利率。东东认为这对于绝大多数公司来说至关重要。如果一家公司利润率十分稳定，那么往往意味着其产品有不错的议价能力或者较强的管理能力。如果一家公司的净利率十分高，往往意味着该公司的产品有相当不错的竞争力或者稀缺性，导致竞争者难以进入。市场往往愿意给一些稳定增长，净利率稳定、水平不错的公司高估值，而这往往是高额收益的来源。同时，净利率的异常变动往往也是值得研究的，一家公司有可能因为开发了一个高毛利的产品而让公司的净利率显著上升，从而让公司的业绩开始步入高增速的好时光。
净利率大幅波动的公司是否就不值得投资呢？倒也未必。这种公司可以博弈困境反转。如果导致公司净利率下滑的因素是暂时的，那么未来如果恢复的话，会带来巨大的业绩弹性。最典型的就是养殖行业，猪价高位和低谷的时候带来的净利率差异巨大，也导致了股价在困境反转时有巨大的弹性，但对于这种公司就要小心景气度高峰的时候估值看起来很低，业绩增速也很好，但要时刻警惕其景气度在未来会否下行。这种好业绩好公司的陷阱经常出现在周期类股中，比如券商、有色金属、航运等，看其公布的业绩很好，但股价跌跌不休，等最后公布了最新的业绩后，才发现原来市场已经预计到了其业绩会下降。
