前面一篇文章写了关于东鹏饮料空间力度和产品定位分析一些自己的看法，详情大家点击文字饮料行业分支中唯一上市的一家公司。
今天继续深挖公司，看看公司竞争优势和产业布局方面。
深化产业全渠道布局：建立起了线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所、餐厅等传统和新兴渠道，全国活跃终端网点已超过300万家。
精耕细化在传统强势区域：实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略
在互联网新背景新模式下：线上营销渠道，探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者沟通互动，公司合作的经销商数量从2,312家增加至2,779家，增长比例达到20.20%。
产品结构持续优化升级：主打高性价比，多产品矩阵满足不同消费需求，以 500ml 金瓶为拳头产品，公司构建了以“东鹏特饮”为主的多规格、多包 装、多类型的能量饮料产品矩阵。
东鹏特饮凭借产品的高性价比（以 500ml 瓶装为代表），打破了原先红牛打造的 250ml 罐装零售价5元的高定价格局，瞄准下沉市场，聚焦更广大的能量饮料需求，以相似的功能性、口感，更高的性价比抢占市场份额。东鹏饮料再通过推出多规格、多包装的 SKU，以及含气、无糖的新品，满足不同消费群体的消费需求，进一步提高市占率。
公司从单品价格上形成覆盖 2 元/盒、3 元/瓶、4 元/罐和 5元/瓶的产品梯队，与其他品牌主攻5至6元价格带区别分明，以低价错位竞争。同时，公司主推500ml大容量金瓶装，相比其他容量较小的5元产品具备性价比优势。
品牌力坚持以东鹏特饮为核心的品牌传播体系，放大品牌的传播声量，注重持续性的品牌宣传投入，提升品牌的知名度、美誉度。公司坚持“年轻就要醒着拼”“累了困了喝东鹏特饮”的品牌场景教育，持续巩固品牌作为“累困”时刻的第一联想。
品牌的宣传上差异化：除体育营销以外，大幅赞助、植入热播影视剧、综艺、电竞赛事等娱乐形式，瞄准大众消费群体，在保持了传统能量饮料调性的同时，从不同角度触达潜在客群，完成消费者教育。品牌产品的使用场景得到扩充，使消费者对于东鹏饮料的认知不仅仅局限在能量饮料的“功能性”需求上，而是延伸至日常消费的饮料品种。
不同场景营销模式，使得生活各个层面都是进行比较全方位的覆盖，直接对消费者进行高密度覆盖，极大的提升了公司的品牌辨识度，从而只要联想到‘累’，‘困’，第一联想就是东鹏，占领消费者心智。
当前的产业布局重心：两广是影响公司利润好坏的决定因素，占公司的半壁江山。目前是以广东发源地为重心，向外延伸的全国化战略。
从全国区域来看，发源地广东省渠道体系完善，华东区域经过长期布局也已经形成较完善的经销商体系，目前已覆盖乡镇区域是公司收入增速最快的区域。当前西南区域有望为公司业绩的长期增长做出巨大贡献，西南市场渠道渗透触及县级市，部分地区已经进入乡镇，结合公司其他促销活动，西南地区渗透率有望进一步加大。2021 年西南区域收入同比增长为 61.71%，仅次于华东区域。就全国其他区域来说，公司也加大渠道布局投入，公司渠道体系处于不断完善中，产品整体铺市率和渠道覆盖率将进一步.
生产基地布局全国凸显规模效应。公司不断扩大生产规模，九大生产基地布局全国，现已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地，2021 年产能合计 168.88万吨，产能利用率为 71.42%。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中，建成后公司产能进一步提升，促使东鹏形成广东、安徽、广西、重庆等辐射全国的产能布局与规模效应，缩短产品运输半径，降低运输成本以及提高产品供应的及时性和稳定性等,使公司的产能利用率进一步的提高，达到了接近70%。
综上：公司的差异化竞争其实在一定上得到公司在能量饮料快速的晋升第二梯队，加上产业上布局因地制宜结合实际，给公司在行业的壁垒提高了一个等级。
下一篇写关于红牛商标竞争的事件，是如何给东鹏快速崛起的机会？对这家公司感兴趣的大家不要错过哦。
