上周我分享了做正确的事与正确的做事这一个思维模型以及二者之间的关联，并且强调了做正确的事必须是要优先考虑的，如果我们做的不是正确的事，那么这个事就毫无意义，千万别做。
今天，我就以这个思维模型，来分析分析我所在的券商行业。
平时，我给身边相对没有那么熟悉的人说我在券商行业，偶尔会有异样的目光，目光中有羡慕、也有一丝鄙夷。我明白，可能在有些人看起来，券商是个高收入行业，这是羡慕的原因。然而股票市场在大多数人眼里就是个赌场，就算不是赌场，至少散户七亏两平一赚是现实写照，在这种行业，不断地拉人下水去炒股，老去赚韭菜的钱，没起到啥好作用，没发挥正向价值，不是啥好职业。
这事呢？我可以按照是否在做正确的事这个角度，去说说我自身的看法。
1、资本市场不是赌场
与外汇、期货市场不同，后者更接近赌场，因为算上手续费是负和博弈的，而资本市场长期是正和博弈的，理论上存在每个人都赚钱的可能性（比如，假设所有股民2005年1月1号均买入沪深300ETF，加上分红现在至少获得了4.5倍收益，年化收益率10%左右）。因此，也就不存在我拉人来赌博这回事。
2、炒股确实不容易赚钱
投资A股不是赌博，但我不否认有相当比例的股民依然把它当成是赌博，这我也没有办法。说实话，根据我的观察和有限的数据分析，中国股民七亏两平一赚是基本真实的写照，因为散户相比机构，劣势太明显了，消息滞后、方法过时、投研欠缺等等，这都让散户长期很难有胜算。
也正因为如此，虽然我认为在资本市场可以赚到钱（我自己确实也扎扎实实赚到了钱，虽然还不太多），但我从不鼓励更不拉拢不懂股票的人入市。相反对于每一个想进入股票市场小试牛刀的人，我都会进行风险提示，并且严肃地提醒他们初期千万不要拿太多资金炒股，至少要经历一个完整的牛熊周期（一般5-7年），对A股投资有更清晰、更全面、更理性的认知，再增加资金投入也不晚。
3、提升认知是赚钱的根本源泉
可以说，在股市里所有的亏损，追根溯源还是认知不够，而最终我们可以在股市中赚到的，就是我们认知提升的钱。我举个例子，虽然经历了这两年股市的回调，但从2019年初至2023年5月31日，沪深300全收益指数上涨了37%，万得全A上涨了50%，万得偏股混合型基金指数上涨了87%。37%~50%可以理解为这四年多买股票应该得到的平均收益率（对应年化7.4%~9.6%），87%可以理解为这四年多买偏股型基金应该得到的平均收益率（对应年化15%）。
（白线、黄线、橙线分别为偏股混合型基金指数、万得全A、沪深300走势）
那么，请问你买股票、买基金的收益率有这么高吗？恐怕没有（说实话我也没有，因为19年之前穷的叮当响，买产品的钱很少，20年之后才有了积蓄，提高了仓位），绝大多数人虽然跟我情况不同，但应该也都是20年甚至21年之后才大幅提高了权益类资产的比例，然后就悲剧了，很多人到现在还亏的很惨。
你说这怨谁？怨股市不讲武德为啥不一直涨？怨ZF股市都跌成这熊样了也不管管？还是怨这两年咋这么倒霉碰到了新冠疫情、俄乌冲突、中美脱钩、台海危机等一系列问题？或者怨理财经理、投资顾问没有职业道德在高位的时候给你推产品？
你可以把责任推出去，但这改变不了你大幅跑输平均收益率这个事实，要知道，如果你2019年1月1号买入沪深300指数基金，啥也不用干，21年2月也不用逃顶，满仓承受从21年2月至今30%的大幅回撤，你依然可以获得37%的回报呀！而你一通折腾、天天看盘、关注国内外最新动向、看各种宏观政策解读、盯着资金的流入流出，这么辛苦、这么努力，最终却只得到了这么点收益（甚至是亏损？）这难道不就是对股票、对基金、对投资的认知还不够，还有较大提升空间么？
正是因为这样，我几乎从来不分享股票代码，因为我觉得想让大家多赚钱不依赖那一两个代码。我更愿意分享我对股票、对基金、对投资、对资产配置的认知，这些认知不保证对，但绝对保真（保证是我真的相信的），而且这份认知在不断迭代不断提高，它是我对投资、对资本市场的当前科学理解。虽然股票投资七亏两平一赚是事实，但我希望能够通过认知的分享，帮助更多人成为那10%的长期赚钱的人。当然，我认为买基金赚钱要比炒股票容易得多、也省心得多，所以我也希望能够通过我的认知分享，让更多的人通过科学、理性地配置产品，获得更好的收益。
4、所有的建议都是毒药，所有的经历都是宝藏
其实成年之后，特别是30岁以后，我们的认知就会逐渐固化，别人想再改变这个认知，是一件非常困难的事情。因为是我们过去几十年的经历和对经历的感悟，造就了当前的认知，而当别人对我们的认知进行否定，这通常会被解读为对我们过去经历、经验和感悟的否定。
投资也是一样，每个人都有自己对股票市场的认知，都有自己的选股方式和操作思路：有人激进，有人保守；有人永远满仓，有人仓位灵活；有人快进快出频繁操作，有人长期视角耐心持股；有人喜欢单押股票上杠杆，有人适度分散从不融资。
我见过各式各样的投资者，也知道有些投资方式确实成功概率是比较低的、风险反而比较大，比如单押个股、加高杠杆、听内幕消息炒股等，遇到这些投资者，通常我会通过分享一些其他失败客户的经历来进行风险提示，但绝大多数人都不怎么听。当然，我也理解，毕竟钱是人家的，大家都是成年人，自己根据自己的认知和判断去行事，然后享受获得的收益、承担相关风险就好了。所以，这个边界我还是拎得清的，但同时也会伴随着痛苦，因为我明明知道他们的做法是错的，但却无法去真正改变，只能眼睁睁看着他们的市值缩水。
5、不见杀、不闻杀、不为我杀
在券商行业，我确实见到了相当多亏损很多甚至市值归零的案例，相反真正赚大钱的却寥寥无几。这给我两点相互矛盾的感触：正向感触是在一个长期买指数就能拿到年化10%±2%的市场里，居然大多数人都不赚钱，这说明如果我的认知能逐步提升，我超越绝大多数人、获取超额收益的概率其实还蛮大的，这鼓励我持续精进投资、终身学习；负向感触就是，也会有很大的挫败感和自我怀疑，这么多人都亏的很惨，券商的价值何在？我的价值何在呢？难道我们所做的工作，就真的只是让大家在赌场里玩、我们偶尔给客户提供一些心理按摩以鼓励客户继续交易，方便赌场不断抽佣？
之前看唐朝老师关于巴菲特对投资烟草企业的看法，才豁然开朗，让我对自己身在券商的价值有了更清晰的认识。
佛教里面有个对居士的退而求其次的要求，可以吃肉，但只吃三净肉。所谓三净肉就是不见杀、不闻杀、不为我杀。巴菲特也类似，他认为控股经营烟草企业，就相当于有些罪孽是我亲手做的，这事不能做。而我买不买烟草企业的股票，烟草企业本身就在那么运转。我只是赚了市场对手的钱，相当于吃了三净肉。
其实，身在券商，我的价值也是一样：我不鼓励、更不怂恿新手入市；我尽量通过认知分享，让更多人对股票、基金投资有更理性的认识，帮助大家找到更科学的投资方法、提升收益率；我不会去做损人利己的事，比如怂恿客户加高杠杆、没有章法的高频交易；很多人的认知我改变不了，甚至可能他们注定亏钱，但我可以通过提供更低的收费、更实惠的权益、更优质的服务，让客户从其他券商转到我们这边交易，帮客户省点钱、也多得到一些实惠。
聚焦于去帮助客户一起赚市场的钱，同时也去赚同行对手的钱，这就是我所理解的在券商里应该做的正确的事情，以上。
