前言（Preface）
交易成本理论（transaction cost theory），或者叫交易成本经济学（Transaction cost economies）又或者叫交易费用（名字还挺多），它是科斯为了解释企业为什么存在，或者企业的边界在哪里而提出的理论。
交易成本（Transaction Costs）
什么是交易成本？威廉姆森有一个形象的比喻，交易成本就像物理学中的摩擦力。通俗的来说交易费用是指在完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。
举个栗子：假设你现在要为你的公司采购一批电脑。你会怎么做？首先你是不是得找几家这个电脑的供应商，然后分别询价。然后挑选几个觉得合适的，进行下一轮谈判，再敲定你满意的这一家。挑选结束后，你还得配合法务走合同流程，监督电脑设备的送达，送达后的安装调试，再协调财务部门付款，反正这一趟下来，别说做了光说基本上就有的忙活。光在采购电脑这件事儿上，你除了要为购进这些设备付出货币成本，还要寻找交易对象讨价还价，定这些合同等等一堆事儿，去为这件事儿去付出成本。那么这些因为交易行为本身而产生的成本，都是交易成本。
现实生活中的交易成本无处不在。著名的经济学家——张五常就曾经说过。只要是《鲁滨逊漂流记》那种一个人的世界中不存在的成本，都是交易成本。现实生活中的一个人的世界存在吗？当然不，所以有人的地方就有交易成本。我们甚至可以说，正是有交易成本的存在，才给了企业存在的空间。
单个人和单个人之间的商业活动，交易成本可能不会特别大。但是如果很多个体之间的交易产生的这种链接它将是指出级增长的。总的交易成本将会变得非常惊人。设想一下100万个人每个人独立盖一栋大楼，那么世界会乱成什么样儿？企业这种组织形式，通过集约化的研发、生产、推广、交易，形成一笔笔总体的营收，然后再按照一定的规则进行内部的利润再分配，这种一体化的协作模式大大降低了众多工人分别生产，各自寻求售卖的复杂度。因此说，企业本质上就是为了降低交易成本而生。
在经营管理中，可能很多人都经常有这样的困惑，一件事儿我们应该是自己养技术团队来做，还是应该外包？有一个人，这个人叫罗纳德·科斯，在1937年发表了一篇叫做企业的性质，这篇文章中提出交易成本，来解释企业存在的原因，顺道还解释了企业扩张的边界问题，也就是什么时候招人自己做，什么时候外包做。科斯认为，企业的内部交易成本如果高于市场的交易成本，那么企业就不应该内部扩张了，而应该去寻求外部的合作。如果自己内部的交易成本更低，那么就应该自己招人做。通俗的来说就是内部的交易成本和外部的交易成本哪一个更低，就选择在哪边做，像很多大企业，比如腾讯就贼多的外包单子往外放。那么降低企业的交易成本也是有相应的方法的，下面一个个分享下。
隐性成本显性化（Cost）
内部交易成本通俗的来说就是在多个部门多名员工之间进行统筹协调而发生的这个成本。内部交易成本在企业的财务报表里往往是隐性的。比如上面电脑采购的那个例子，假设你动用了3位高管去和供应商谈判，花了3天时间砍价，节省了3万块钱，表面上看赚了，但仔细算一算，假设每位高管年薪90万3位高管3天时间总成本是3.2万，也就是公司用3.2万的成本省下了3万块钱的支出，那这么算下来你觉得还是赚了么？所以当把隐性的支出做显性化核算，内部的交易成本就变得更为透明更加直观，也比较容易知道哪些内部的交易成本其实可以省下来的。
生活中运用的场景也是蛮多，比如我开了一家麻辣烫馆子，隐性成本对于我这餐饮店来说，就是设备的电费、员工的工资、开业前的设备开启时间的管控、以及员工工时的排定、日常的损耗等等这些都是隐性的可控成本。
组织结构扁平化（Structure）
不知道小伙伴们有没有这样的发现，现在有许多公司的内部层级很是繁荣，领导比员工还多，管人的比做事儿的还多。公司的管理层级越多，决策链条就越长。这个决策的速度也就越慢，内部交易成本因此也就越高。而现代化的经营管理一般提倡从CEO到职级最低的一线员工，最多不超过5层汇报。小米最近挺火，也就说一下它，小米最初千人级的团队只有三个层级。核心创始人一层，然后部门leader，员工一层。精干高效的团队让小米的快速思考，快速行动也就让他们跑在了竞争对手前面。
决策流程信息化（Information）
像我有挺多社群，经常有人吐槽在公司里动不动开会，屁大点事也要开会，最后浪费了不少时间，上班就开会，真正的工作都是靠加班来完成的。这种现象还真不少。其实这个会，觉得真的是一种很低效的沟通机制，引发这种低效沟通的往往就是正常沟通渠道不顺畅，说白了，就是能不开会解决的，都没必要开会。
如果必须要开会解决，那会议的时间长度，往往就决定了内部交易成本的高低，也可以算一下一个会是多少人，他们平均一个小时多少薪水？大概开一个小时会相当于公司支出了多少钱，这都是可以核算的。我更提倡是及时有效的沟通，统一问题发公司群，个人问题1对1，尽量不占大家的私人时间，也让伙伴们做好生活与工作的平衡，不再996。
分享到这也就结束了，总结一下，交易成本就是一个人的世界不存在的成本，都属于交易成本。如果要降低企业内部的交易成本可以从三点入手：1、隐性成本的显性化，2、组织结构扁平化，3、决策流程信息化。
