市场经济的本质就是要释放竞争,如何通过“战略定位”这双看得见的手来应对市场竞争这双看不见的手,需要了解当前中国市场商战的底层逻辑。
一、人心
品牌即人心。我们要做的如何算准人心,抢占人心。
如何算准人心:
第一:“逼死”老板,找出自己品牌的优势的根本原因;
第二:寻找销售冠军,找出拨动客户心弦的技巧;
第三:访谈忠诚客户,选择你不选择别人的理由。
二、目前现状
(1)企业的基本功能
第一:开创差异化的产品与服务,
第二:通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。
(2)中国大多数企业的特征:
第一:创新不断,模仿不止
第二:存量博弈,量价齐跌
(3)中国目前消费特点
第一:“三爱”,爱美、爱玩、爱健康
第二:“三怕”,怕老、怕死、怕孤独
第三:“三缺”,缺爱、缺心情、缺刺激
大众消费:清单式、趋同化、功能化
中产消费:冲动、触发、趋优、美学、精致、健康化。
消费升级的方向:精神化、知识化、健康化、智能化
消费升级的动力:自我补偿、人格自我跃进
三、市场打法
(1)优秀品牌必须满足三个点
第一:体现产品优势点
第二:反映产品与竞品的重大差异点
第三:弥补消费者需求痛点
(2)如何“计”算一定能赢
计指的不是计谋,而是计算。《孙子兵法》中:“道、天、地、将、法”。
道:人心(需求)
天:行业大趋势
地:便操作
将:优秀团队
法:企业管理
(3)市场中品牌不同地位不同打法
老大:封杀品类
老二:占据特性
老三:垂直聚焦
老四:开创“新品类”
(4)品牌如何“出圈”
第一:产品升级与创新
第二:找准市场定位
第三:品牌集中引爆
(5)“信任状”的七种写法
第一:表明产品热销
第二:表明受意见领袖青睐
第三:表明自己的品牌是领导品牌
第四:让专家推荐品牌
第五:表明自己的品牌历史悠久第六:表明自己是行业开创者
第七:说明自己的产品采用了哪些制造方法
四、读后的思考
我们如何面对危机?
第一:不确定的环境中,找到确定的机会
第二:以长期战略的确定性,对付短期的不确定性
第三:敢于出手,把危机转化为商机
我们研究企业需要关注哪些:
第一:明确企业所处在行业中的地位和定位
第二:企业采取什么样组合策略,是否符合底层逻辑
第三:企业的优势再造能力和有战略无逆袭机会