什么是联名营销?
联名营销是指两个或更多品牌联合发布融合型产品，并赋能其联名款的一种行为。从房地产、汽车到衣服、鞋子、口红、饮料只要贴上联名的标签，总能掀起热潮。联名营销的市场策略主要有三种形式：
1.品牌与个人联名
随着粉丝经济盛行，自带流量的大咖名人，已成为跨界合作的热门对象，这种合作通常会在产品上印刷大咖明星的签名、头像甚至参与产品设计的过程。再加个“限量版”，必然成为爆款。比如去年优衣库联名艺术大师KAWS 推出的UT系列遭到疯抢。
2.品牌与品牌联名
这种合作，双方通常分处于不同的领域和行业，不存在竞争关系。通常会取两者互补或共通的特性，进行融合，开发出新产品。比如喜茶联名FENDI推出联名产品“喜悦黄”，一时间“19元全款拿下FENDI入门款”这类的文案在各大平台刷屏。
3.品牌与IP联名
IP(知识产权)联名近几年较为流行，它是大咖联名的升级，不同在于该IP并非个人而是艺术品，设计、城市、卡通形象等虚拟IP。比如小猪佩奇、故宫、大英博物馆等。这些大热的IP背后，隐藏着无限的商业价值。
茅台联名瑞幸，能火多久?
去年9月4日，由瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的酱香拿铁，以每杯19元的优惠价上市，并在首日卖出超过542万杯，创造了超1亿的销售额，刷爆了各个社交平台。一个是以中老年人居多的白酒赛道，一个是以年轻人居多的消费品咖啡赛道，就这么联合诞生了“酱香拿铁”。在这次跨界联名中，很多人评论瑞幸这次榜上了豪门。
这次合作，作为A股股王的茅台是助推者，但它也有其多重的利益考量。平日里高攀不起的茅台，和高度年轻化的茶饮品牌联手后“拥抱了年轻人”，让许多年轻人有机会喝上了“第一杯茅台”。通过这种味觉的引导普及年轻人对酱香的接受，对茅台酒未来的销售打下了基础。
其次，从2021年推出的茅台冰淇淋到加大研发酒心巧克力等产品，到如今的酱香咖啡，能看出茅台具有从酒类扩张到消费品的布局。茅台和瑞幸的联名是火了，短时间确实属于典型的成功案例，但是否能长久呢？长期来看，还是要看这款产品的竞争力，味道能否被接受或上瘾，是否比普通拿铁更提神醒脑？这款白酒+咖啡，是否能治愈年轻人的早G(Coffee)晚A (Alcohol)？
