今天我们学习“转移定价”
1、什么是转移定价
小区门口的 “甜小满” 奶茶店，最近分店老板总跟我吐槽：“总店给的珍珠太坑了，一袋卖 85 元，我去批发市场问，一模一样的才 65 元！”
后来总店店长偷偷跟我说：“不是坑她，分店在市中心，租金贵但客流量大，利润比总店高不少，把珍珠定价定高点，相当于把分店的部分利润‘转’到总店，这样分店能少交些所得税，我们整体税负也能降点。”
这听起来像 “自家生意的小算盘”，其实就是商业世界里的 “转移定价”—— 不是什么见不得人的做账猫腻，更像企业 “自家关联方交易时的定价技巧”，小到连锁奶茶店，大到跨国巨头，都离不开这招。
先把 “转移定价” 的底说透，其实核心就是 “关联方之间交易时，不按市场价，按企业自己的需求定价格”。
这里的 “关联方”，可以是总店和分店、母公司和子公司、同一集团下的两家公司。
比如 A 公司和 B 公司同属一个集团，A 卖原材料给 B，市场价 100 元 / 吨，但两家公司商量着按 80 元 / 吨交易，这就是转移定价。
这么做不是 “亏了 A、赚了 B”，而是集团层面的 “一盘棋”—— 可能 B 所在地区税率低，把利润多留在 B；也可能 A 最近亏损，低价卖能帮 A 减少亏损。
就像家里兄弟分水果：哥哥爱吃苹果，弟弟爱吃梨，就算苹果贵、梨便宜，哥哥也会用 “等价” 的苹果换弟弟的梨，不是算小账，是全家吃得开心的 “大账”。
2、举个栗子
某手机巨头在中国有生产基地，在新加坡有销售子公司，中国基地生产的手机主板，成本 800 元，市场价 1200 元，但它卖给新加坡子公司只定 900 元。
新加坡子公司把主板装成手机，以 5000 元的价格卖掉，利润 4100 元留在新加坡。要知道中国企业所得税税率 25%，新加坡部分行业税率只有 17%，这么一定价，集团整体交的税就少了一大笔。
这不是 “逃税”，是合规的 “税务筹划”：只要定价符合 “独立交易原则”（比如能找到类似主板的市场成交价作为参考），税务部门就不会干涉。
就像兄弟分水果，只要不是哥哥拿 10 个苹果换弟弟 1 个梨，没人会说不公平。
但转移定价的 “红线” 也很明确，不能偏离 “独立交易原则”，不然就是 “违规避税”。
2022 年，某汽车外企就栽了跟头：它把中国工厂生产的发动机，以低于市场价 30% 的价格卖给欧洲子公司，想把利润留在欧洲（税率更低）。
中国税务总局查了半年，找了 10 家类似发动机厂商的交易价格做对比，认定它定价不合理，最后要求这家外企补税 5.2 亿元，还交了 1.3 亿元罚款。
这就像哥哥拿 1 个苹果换弟弟 10 个梨，明显不公平，家里长辈（监管部门）肯定要出来纠正 —— 转移定价的核心是 “合理”，不是 “极端倾斜”。
3、说到底
“税收是文明的对价。” 转移定价的本质，不是 “和税务部门躲猫猫”，是企业在合规框架内，让资源分配更合理、抗风险能力更强。
对中小企业来说，它是 “上下游的缓冲垫”；对跨国公司来说，它是 “全球布局的平衡器”；对监管部门来说，它是 “防止税基侵蚀的重点”—— 三方都在围绕 “合理” 二字博弈，最终形成良性循环。
说到底，转移定价是企业的 “财务工具”，就像家里的算盘，算得好能让日子过得更顺，算得不好就会出乱子。它不是 “做账猫腻”，是成年人商业世界里的 “平衡术”。
既要考虑利润，也要守住合规；既要顾全局部，也要着眼整体。毕竟，商业和过日子一样，只有分得合理、算得明白，才能走得长远。
