上一篇的内容闲聊了分众传媒的竞争优势之一：点位好。今天闲聊下分众传媒的竞争优势之二：点位覆盖广。
作为和大家一样的小散，可能除了我的资金体量比大部分人要稍微大一点，其他地方我和大家其实也是没什么区别的。
在早之前一开始做投资的时候，想要全面了解公司，我也是和大家一样，各个渠道去搜集信息，看各种文章，但也碰到了下面几个苦恼：1、长篇大论比较多，看完又感觉什么没说，2、从年报里截取各种数据，分析的头头是道，但还是没有重心。
我喜欢简单一点。
之前的文章里我说过，买入一个公司的理由一定是好业务，好管理，好价格，而不是某些年份财报的好坏，当然财报的分析也有很大的作用，只不过在投资决策的所有环节里，财报其实又没那么重要，一点不会肯定不行，只会财报肯定更不行。
你首先要确定的始终是十年后这个市场还在不在，会不会变更大？十年后你投资的公司是否还是行业内的头部玩家？
这两个问题反而是更需要想明白的。
所以自己动手整理下，以短篇连载形式发出来，每篇不要长，讲清楚一点就好，比如今天聊的分众的竞争优势：点位覆盖广。
早几年作为营销决策层投放广告的时候，我接触过挺多非常好的广告资源，我说的这个好，是因为广告位置好，但是这些资源有一个缺陷就是点位不够广，因此无法合作。
这里面最为典型的就是加油站灯箱广告，当时乙方拿给我的时候，我是计划做投放的，但是后来选点位时候，出现了一个尴尬的情况，我们想投放的区域只有两三个好的加油站资源，这生意就没法聊了。
产品的广告投放一般是明确了投放区域的，比如说国缘的广告，大部分投放在江苏地区，国缘不大会去贵州投广告。
再比如说开发商的广告，不大可能投放再高速上的高炮，因为高速上的人群和大部分非旅游、养老产品的开发商不匹配。
这样一来分众点位广的优势就体现出来了，一二三线城市都有覆盖，社区、写字楼都有覆盖。
这其实是个非常大的优点，因为点位够广，分众能积累非常多的大客户。
早些年分众做起来以后，很多二三线城市的媒体公司也有学分众的，拿了很多点位，最后因为点位覆盖没有分众广，无法积累全国客户，最终点位要么被分众吃掉，要么加盟了分众。
因为分众的点位够广，使得分众既能拥有贵州茅台这样的客户，也能拥有江苏今世缘这样的客户，而且因为建立了大范围投放的优势，价格还能往上抬。
那我们城市举例，江苏二线城市，早年本地电梯框架广告180一个月的时候，分众的框架广告已经400元每月了，本地的180一个月的广告甚至显得更漂亮，尺寸更大，点位也还可以，但从全国看，就显得很弱了，它基本接不到可口可乐、李宁、海天这样的客户，只能做做当地的开发商、美容医院、4s店等等，这些客户对当地的公司而言已经是大客户了。
分众为什么不会选择降价和这些区域的客户做竞争呢？这个其实就是点位广带来的差距。分众也很清楚的知道，同样的一个广告画框，因为我的覆盖够广，你只能卖180元每月，但是我就是可以卖400元每月，还能卖的比你好。
上一节我们聊分众的点位好，主要在于分众的资源集中于好的写字楼，好的社区，好的一二线城市，这一节讲的点位广，强调的是绝对数量多，覆盖的一二线城市数量多，覆盖的写字楼、社区数量多。
既然这样，大家就会担心一个问题，分众的点位广这个优势会不会被攻破了，这一点其实并不用太担心，下一节聊“早”这个优势就会明白了。
