木子最近学习供应链管理相关知识时，想起来之前在公司供应链部门学习到的SOP模型，那么今天简单回顾一下SOP学习思路。
SOP（Sales and Operations Planning）是帮助企业保持需求和供应动态平衡的管理流程。它为企业内部各个部门之间搭建了一个平台，把所有的计划放在一起，形成一个完整的计划，并保持需求和供应二侧的平衡。
商业计划是企业长期发展的战略性计划，一般在5-10年。如何把企业的商业计划落地，与每天的经营活动连接起来，就需要一套在战略层和执行层之间的计划。而SOP即是衔接企业商业计划和日常运营活动的重要工具。
企业是依靠出售商品或者服务来盈利的，如果是制造企业，生产部门就是老大，因为生产是直接创造价值的部门，其他的部门像是采购、质量、供应链等等，都是间接创造价值的配套部门，是为生产服务的部门。
SOP紧密结合企业管理中最重要的运营与财务。财务的重要性无需赘言，是企业最重要的部门之一。SOP把生产和财务部门有效得联系在一起。
一般是由需求经理或SOP专员，专职负责整个流程。会议的负责人需要具备以下条件；
● 良好的沟通能力。左右逢源，八面玲珑，既要敢于挑战他人，又要注意尺度。
● 强大的数据分析能力。这是刚需，必须对数字敏感，逻辑思考能力强。
● 熟悉工艺，产品和客户信息。知己知彼，才能拒绝被忽悠。
● 获得管理层充分的授权。领导必须给力，否则很难玩得转。
综上所述，合适的人选需要兼具理性和感性思考，智商和情商一个都不能少。
