点位好、覆盖广6个字大家可能都认识,理解程度会有点差异,就跟价投其实就一句话,买股票就是买公司,每个人都懂这句话并不代表每个人都能投资赚钱啊。
今天聊聊分众的第三个优势:签约早。
我有个做广告的朋友,他在二线城市做乡镇广告牌,前两年棚改拆迁,乡镇的广告牌热了好几年,他比较有眼光和手段,提前预测到会有一波行情,因此提前签约,一签三年,分期付款。
大家坐在一起聊分众的时候,就聊到这个话题,分众的签约早和他当年雷厉风行,火速签广告牌是一回事,有两个好处:
1、有合同在,点位采购合同里,朋友是甲方,条款经过法务审核以后是最大程度保护甲方的,业主很难违约,即使违约也要付出一定的代价。
这样一来竞争者即使想进来,会非常难,即使拿钱砸,也要付出更高的成本,业主不会自己付违约金的,后来者非常想要那个点位,要替业主赔偿违约金给先签约的人,先签约的人就变成躺赢,在竞争上始终是占着主动权的。
2、一般情况下,因为签约早,提前和业主单位建立良好合作,即使有竞争者进来,报了高价,业主单位也会在合同到期问先签合同的人愿不愿意出同样的价格,如果愿意,一般点位还是控制在分众手上的。
理解了上面两点,就知道签约早是一个巨大的优势,新潮和分众竞争的时候我就没有太担心,因为分众始终掌握着主动权,早期积累的大部分好点位,如果分众不松口,新潮也是很难通过相同的价格拿到的,更何况新潮本身也没有分众有钱。
当然,如果新潮从一开始就通过高价拿分众抛弃的烂点位的话,就更构不成对分众的威胁了。所以分众即使是个二流生意,也是一个护城河蛮深的二流生意。