前面三篇讲了分众传媒的点位好,覆盖广,签约早,大家可以翻回去看看,应该比较有用的。
弄懂一个公司是比较难的,但是弄懂一个公司回报也是巨大的。
因为分众会存在很多年的,你们坚持看下去弄明白分众以后,可能未来的30年或者50年都可以通过分众做波段套利,因为层层给你们剥开以后,你知道分众什么时候便宜,什么时候贵,长期做熟悉的好公司真的是非常愉快且轻松的事情。
下面正文:
今天简单聊聊分众的第4个竞争优势,客户多。
这个优势是很多人会忽视的,因为分众起步那么早,又是行业龙头当然客户多,哪一天不是龙头了客户自然少,当然客户少了,这个哪里能算竞争优势。
我给大家举个例子吧,通常情况下像分众这样的广告资源方有两种客户,一种是直接客户,一种是间接客户。
直接客户大家都懂,间接客户也很好理解,就是中间商了。
不是谁都能做中间商的,比如你成立个广告公司,想去做中间商,你去跟分众聊,说你给我个签约折扣,然后我去卖,分众会问你的第一句话就是:你手底上有哪些客户?
这句话的内涵是:如果你手里的大客户多,折扣是好谈的,比如刊例价我批发给你5折,然后你拿去随便卖,卖高了都是你的。
广告这个产品是非常离不开中间商的,早几年的广告销售代表、保险销售代表、医药销售代表被成为三大代表,在市面上跑销售的非常多,中间商赚差价也非常多。
为什么原因呢?就是因为广告作为产品本身而言,不够刚性,但药品就不一样,糖尿病人是离不开胰岛素的,酒水也不一样,请客吃饭你没酒也不行吧,这些需求是比较刚性的,广告不一样,即使你很牛,客户照样可以不投,或者投个一两次,或者象征性少投,行情不好时候优先考虑砍的也是广告的费用,广告是比大部分产品难卖一点的。
既然难卖,中间就有蛮多猫腻,你作为中间商去分众要折扣,分众上来问你你有哪些客户,你如果这样回答他,你说我家亲戚管着全国所有的互联网平台,那么分众肯定会给你一个比较好的折扣的,在分众眼里,你在某种意义上就是一个白手套,分众搞不定的客户你可能能搞定,你带给分众的很大一部分是增量业务。
因此分众客户多的这个优势其实是蛮明显的,主要体现在两点:
1、在和大的全国品牌物业签约时,会更有竞争力。
2、手上直接、间接的客户都多,大家之间有心照不宣的秘密。
当然除这个两点外,客户多还有很多其他的好处,比如在同行业里离大客户更近,给其他资源方介绍业务以后,其他的广告资源方也会投桃报李等等,只是上面两点我认为比较重要一点。