前面和大家聊过分众到底是一家什么样的公司，以及分众的点位好、覆盖广、客户多、签约早这些竞争优势。
为了方便大家阅读，每一节字数不是很多，但都较为清楚得讲明白了分众的某一个特征。
做投资，这也是一个比较好的认识企业的方法，每天能了解清楚一点，日积月累下去就会对企业越来越熟悉，很多人研究企业不注意方法，虽然也看了大量的内容，但是最后却说不出个所以然来，所以这种“小碎步、步步稳”的学习企业方法，虽属于笨方法，应该更适合包括我这样的大部分人。
今天聊分众的另一点竞争优势：成本低。
成本低主要体现在两个方面，首先，从分众的角度，分众的客户越多，成本占营收比例就越低。
打个比方，分众的广告价格是按周报给客户的，假如说一个点位的成本是5000元每年，分众对外报价是1000元每周，那么这个点位在一年里有客户投放了5周以后，分众就差不多回本了，后面再有客户投，基本上成本就非常低，仅是一个物料制作的成本，边际成本就那么大一张广告画面的制作、安装费用。
这个就和互联网服务有点像，互联网之所以是好的生意模式，拿王者荣耀打比方，一款皮肤开发成本可能由前一万名购买者付费就收回了，剩下的购买者贡献的基本都是纯利润，边际成本无限接近于0。
分众其实也是这样，上刊率高了以后，后面的销售收入对应的边际成本非常低。
成本低的另一个体现就是：相对于分众的广告效果而言，分众的广告成本和售价都不算高。
今天主要说说采购成本低：
我之前给大家讲过，好产品不要捂在被窝里，但是你想把好产品传达给你的消费者是需要花钱的，这也并不是一件容易的事。
可乐等饮品为什么常年霸占公交站台等广告，也不仅仅是因为效果，而是为了阻止新的品牌起来。
很多人觉得分众没有什么效果，在电梯里大家都玩手机，很少有人刻意去看广告画面，那试问平时公交站台、地铁站台、高架高炮、高速高炮这些广告你看了吗？电影映前广告、视频软件插播广告、直播平台的那些带货广告你会可以去看而不划走吗？
所以不要轻易的说哪个广告没有效果，你应该这样想，如果你自己是老板，你有产品要推广，你投不投广告？一点不投你根本没办法卖出去货的。如果投，你自己想想你会投哪些？然后把你想投的广告你都查询下价格或者问媒体公司要一份刊例你就知道很多你以为效果好的广告，要不就是效果没那么好，要么就是你根本投不起。
因为好几年不负责广告的投放了，但是之前负责这块时候，媒体公司拿过来的报价，一个好一点的公交站台6000多一个月，一个好一点的写字楼大概在1500一个轿厢，现在肯定都涨价了，但当时公司一致认为轿厢广告的强制性可能更好一点，虽然公交站台也不错。
因此不要说大家都玩手机，不看广告，而是要看你的兴趣点在哪里，如果广告内容能切中你的要害，你会看的，人嘛，总是挑选自己感兴趣的内容看，而广告的目的本身就是牵线搭桥。比如在中学生比较多的社区楼栋，你投放易烊千玺的演唱会广告，大部分学生是都会看到的，我也经常碰到小区里家长牵着小孩，刚开始认字的小孩会比较好奇的阅读电梯广告里的内容。
而分众的媒体采购成本之所以低，是因为轿厢广告这样一个中国独创的广告模式，上游签约涉及到的部门非常少，不像户外广告牌、公交站台你可能要跟城管、市政、园林都要打交道。
而且户外的广告牌，施工、制作成本都比电梯里挂一个电视或者说挂一个海报框要高多了。
而分众传媒，在签约的时候基本上只需要和业主单位打交道就行，租金、广告制作成本都不是很高。
同时，这个广告资源，并没有太多人有实力来高价和分众争导致业主单位提价的现象，因为分众手里客户多，点位多，很容易就能回本，但是其他公司签下来能不能回本就未必了，直接导致了分众和上游签约的时候是占据着一定的主动性的，很难出现分众业绩好，业主单位就大幅涨价的情况。
聊完采购成本低，再说投放成本低，大家就很容易理解了：
因为如果你是一家媒体公司，同样效果下，你已经很难开发出一款比分众成本还低的线下媒体了。
你的成本高，你的售价自然也会高。
因为广告的边际成本较低，卖广告是一个好生意，无数媒体人绞尽脑汁得在思考，但是迄今为止并没有一个成本、效果类似于分众的线下媒体出现。
这样一来客户在选择线下投放，且线下投放的占比将提升的时候，分众和映前都会是越来越好的选择。
